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发表时间:2017-07-31     阅读次数:     字体:【

天气越来越热,对于销售员来说也面临着“炎热”的挑战,因为销售员的主要任务就是出去跑业务,拜访客户和回访客户,这个时期算是医疗器械的特殊时期。夏季对于医疗器械而言属于销售低谷时期,也就是我们所说的“销售淡季”,如何做好这个时期的销售,如何赢得客户的心,成为公司关注的话题。针对这些问题,我们销售员做了以下几点。

很多销售员有这样的体会,每到夏季就是产品销售的淡季。一方面,由于天气原因,很多客户不愿意出门,销售员上门拜访也不方便;另一方面,一年的业绩高峰时期未到,此时处于业务比较平淡的阶段,销售员的积极性也不高,难免有些懈怠。

但是这也是我们公司值得称赞地方,我们优秀的销售员王文英,梁晏,肖昌海就做的很好。

用心经营 营销无淡季

梁晏:首先,我们应清醒地认识医疗器械的特性(功用)。不同于其他商品,有季节性,医疗器械不存在季节性。因为医疗用品是人们生病的必需品,当我们认识到这一点,就明白了医疗器械市场是没有季节性的。夏日的医疗器械市场和其他季节完全一样,客户需求没有发生任何变化,销售也就应当没有任何变化,我们不能从心态上懈怠。

王文英:海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过:“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”我个人对这句话的理解是,淡季一样可以做市场,一样可以维护客户,淡季是提升公司品牌的最佳时期。

肖昌海:个性化营销,把保险营销融入自己的生活中,营销生活化 对于营销员来说,夏日营销,首先要拥有同理心。同理心就是将心比心,同样的时间、地点、事件,将当事人换成自己,也就是要设身处地去感受、去体谅他人。针对夏日天气炎热的特点,面对不同的人群要采取不同的营销方式,方法灵活多样。“因人而异”,不但能够积累大量客户,联系客户感情,一样可以拿到订单。

 
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